外贸医疗耗材订单？ 医疗耗材出口好做吗？

医疗器械行业解析,市场结构,进出口状况及挑战

1、外贸结构优化尽管我国目前出口的医疗器械主要是中低端产品，但随着科技的进步和制造业水平的提升，高附加值产品正逐步走向全球市场，我国医疗器械企业在全球市场上的份额也越来越重要。面临的挑战 技术创新不足国内医疗器械企业普遍规模不大，自主创新能力不足，高端医疗设备严重依赖进口。

2、行业仍存在结构性生存机会集采未覆盖领域存在机会：高端创新产品：如AI辅助诊断设备、手术机器人、精准治疗器械等，因技术壁垒高、临床价值明确，暂未纳入集采范围。非标定制化产品：如根据医院需求定制的手术器械、康复设备等，需提供个性化服务，难以被集采替代。

3、全球医疗器械行业发展现状 市场规模与增长全球医疗器械行业保持快速稳定增长，平均增幅约4%，高于同期国民经济增长速度。美国、欧洲、日本占据全球主要市场地位，其中美国是最大的生产国和消费国，消费量稳居行业龙头，全球排名靠前的医疗器械巨头中，美国企业数量最多、占比最大。

4、医疗器械行业未来发展前景总体向好，但机遇与挑战并存，行业将呈现结构性分化，具备核心竞争力的企业将迎来更大发展空间。

5、行业集中度低：行业整体集中度相对较低，被大量生产厂商分割。 监管严格：受严格法律法规监管，包括医疗器械注册人制度、引入国际通行制度等。 进入壁垒高：存在品牌、技术、资金与市场渠道等多方面的壁垒。 盈利周期长：从研发到盈利需经历多个环节，周期长。 竞争激烈：存在多层次与区域竞争。

6、行业整体情况：医疗设备占比近60%，整体国产替代水平较低 总体来看，中国医疗器械行业整体国产替代发展相对较弱，尤其在高值医用耗材领域，国产替代程度整体相对较低，是医疗器械领域国产替代“洼地”，相关细分产品发展现状如下：注：满分★★★，☆为半星。

外贸人如何通过客户数据预测下一次订单?精准把握客户需求!

1、要时刻关注客户的目标市场是否有新趋势、客户群体是否在变化等信息，以便及时调整预测策略。忽视沟通反馈：数据只能告诉你过去的行动，客户的真实需求还需要通过沟通来确认。因此，在预测客户需求时，要注重与客户的沟通反馈，及时了解客户的需求变化和意见反馈。只关注大客户：小客户虽然订单量小，但也可能带来惊喜。

2、利用海关数据：如果购买了海关数据，外贸业务员可以查询客户的进口记录，了解客户的进口需求、采购渠道、进口量等，以便对症下药。利用社交平台：通过领英、Facebook等社交平台，可以进一步了解客户的动态、员工状态、服务范围等。这些信息有助于外贸业务员更准确地判断客户是否为精准目标客户。

3、外贸老手拿下订单的10个逼单技巧如下： 抓住客户心理 核心要点：深入了解客户的真实想法、担忧和顾虑，从而针对性地提供解决方案。实施策略：通过有效沟通，了解客户的实际需求，以及他们可能面临的困难和挑战，然后提出切实可行的建议或方案，消除客户的疑虑。

做外贸如何选对产品

做外贸选对产品需综合市场供需、产品特性、客户价值及产业链思维，优先选择依赖中国进口、返单率高、售前轻便、供应独占、辅材配套、单品量大或有超大客户机会的产品，同时需匹配供应商能力与客户需求。

选择自己擅长或感兴趣的产品定义：指个人具备专业知识或长期兴趣的产品领域。例如，对服装设计有研究，或热衷于电子产品评测。优势：上手速度快：毕业生或转行者因熟悉领域规则，可快速掌握产品特性、市场趋势和客户痛点。例如，作者因喜欢服装，从东莞虎门到广州，逐步深入服装外贸的各个环节。

选择化妆品 化妆品的销售价值较高，且国内化妆品行业发展迅速，品质不断提升。由于国外消费者对国内化妆品的好奇心和认同感，选择化妆品作为外贸产品也是一个不错的选择。选择服装 国内的服装生产规模庞大，成本相对较低。而在国外，由于人工费用较高，服装价格普遍偏高。

好做的外贸品类

1、好做的外贸品类包括多种，以下是一些推荐： 锂电池：作为新能源领域的代表产品，锂电池在全球市场上需求持续增长，尤其在高功率和免安装领域表现突出，适合出口至美国、德国等发达国家以及新兴市场如南非、尼日利亚等。 箱包容器：随着全球旅游业的复苏，箱包容器需求量大增，俄罗斯、菲律宾等国家成为新的出口热点。

2、智能家居与消费电子 便携式咖啡机、模块化电竞桌等场景化产品需求上升，智能小家电溢价空间达传统品类2-3倍。diy改装功能的电竞显示器支架在亚马逊细分品类增长率突破170%。 高技术产品与自主品牌 2024年高技术产品出口占比达12%，2025年上半年同比增长2%，自主品牌占比提升至34%。

3、一般来说，手工艺品、家居用品、电子产品配件、服装和时尚配饰是比较热门且适合个人操作的品类。在个人外贸领域中，选择合适的品类至关重要。以下是一些推荐的品类及其优势分析： 手工艺品 手工艺品因其独特性和文化价值，在国际市场中非常受欢迎。

4、目前做跨国外贸选品，可根据欧洲站点特性及新手需求选择，涵盖小家电、工具五金、美妆服饰、轻小件产品等多个方向。 欧洲5大成熟站点选品： - 英国站：小家电、厨房用品、庭院及户外用品、家饰、护肤美妆、宠物用品，偏好设计感强、有故事性的产品。

5、图：全域推外贸拓客软件覆盖的电子产业客户群体 医疗器械与保健用品市场需求：全球人口老龄化加剧，叠加后疫情时代健康意识提升，医疗设备、家用监测仪器（如血压计、血糖仪）、保健用品（如维生素、按摩仪）需求激增。产业优势：政策支持：多国政府鼓励医疗健康产业发展，进口关税优惠或简化审批流程。

6、家用太阳能：随着全球对可再生能源的重视和能源价格的上涨，家用太阳能产品在外贸市场上越来越受欢迎。特别是在欧洲市场，受天然气、电力等能源价格飙升的影响，家用太阳能成为了热销产品。这类产品不仅环保节能，还能有效降低家庭能源成本，因此具有很高的市场需求。

中国股市:医疗4大潜力大黑马,医疗器械服务风头正盛

1、此外，随着国内疫情控制，公司核心介入器械业务恢复，新产品接连上市，未来业绩有望维持高增长。迈瑞医疗（300760）迈瑞医疗是全球领先的医疗器械公司，主营业务涵盖生命信息与支持类（如监护仪、除颤仪、麻醉机）、体外诊断（试剂及分析仪）和医疗影像（彩超）三大领域。

外贸服务平台重要性凸显!疫情下医疗器械出口企业众生相

外贸服务平台在医疗器械出口中的作用 提供订单与市场信息：外贸服务平台能够汇聚全球医疗器械供应商和采购商的需求信息，帮助企业快速找到订单和市场机会。这对于陷入困境的非疫情相关医疗器械企业来说尤为重要。优化出口流程：外贸服务平台能够提供从产品注册、报关、物流到金融等全流程服务，帮助企业简化出口流程，降低出口成本。

快速消费品行业 现状：业务受阻，工厂停工，外贸无法发货。团队在宁波，业务在上海，无法出差推动业务，线上会议频率增加，寻找低风险地区市场增加订单成为主要策略。应对策略：精细化运营节约成本，但非长久之计。需探索更多自救办法，如多元化市场布局，降低对单一市场的依赖。

vol.209《乱炖：疫情期间互联网企业众生相》聚焦疫情下互联网行业动态，涵盖企业危机、垄断争议、工具出海及加密货币投资等话题。具体内容如下：“删库跑路”的微盟与友商竞争微盟作为SaaS服务商，曾因员工“删库跑路”事件导致服务中断，暴露技术风险与数据安全漏洞。