耗材获取难度大，耗材好做吗

做医疗耗材销售和医药代表哪个好

内容改写：药品销售的难度较大，尤其是对于新人来说，如果没有经验丰富的导师指导，很难取得成功。相比之下，医疗耗材的销售环境较为宽松，虽然周期较长，但相对来说更为有利。 错误纠正：原文中“哥耐漏信哥”显然是输入错误，应删除。

医药代表与医疗器械销售的职业相似，均属于营销领域。对比两者，可将医疗器械销售细分为耗材及小设备销售和中大型设备销售。难度层面，耗材销售最简单，药品销售次之，而设备销售最为复杂。大型设备销售涉及更广泛的人脉和复杂的程序，因为涉及的资金量庞大，决策权不在小职位手中。

耗材：你的业绩好了，个把坏货算什么，如果是批量坏货，那就是厂家的问题，可以退货！医代：同样，和耗材差不多，但是耗材有坏货，药品同样也会，还有要涉及到过期的问题。但这些其实都不是问题，问题是你的业绩怎么样。

与医药销售不同的是，医疗器械领域销售环节中还涉及到经销商，在日常工作中，需要与经销商共同合作，整合各自的资源，使之效益最大化，以共同对应临床客户的需求。

下面说说我对这两个工种的看法：药代：我没有卖过药，但是听说季度末的时候要去药剂科压货。平时临床拜访对象：谁有处方权就要拜访谁，比较累。医疗器械代表：高值耗材、低值耗材等。

**销售工作：** 销售部门是企业的核心部门，负责直接与客户接触。在医疗行业中，销售人员有不同的称呼，如医药代表、产品技术专员等。他们的工作是推广产品，以学术性的方式让更多的患者受益。

高值耗材有哪些

1、心脏起搏器和心脏介入器械：包括人工心脏起搏器、心脏射频消融导管等。 器官移植相关耗材：如移植手术中使用的人工关节、人工血管等。 植入型医疗器械：例如髋关节假体、膝关节假体、心脏支架等。 医用激光设备和光学器械：如激光手术刀、角膜激光手术仪等。

2、具体来说，高值耗材包括心血管介入类的材料，如心脏里放的血管支架、球囊扩张导管等；骨科植入物，例如人工关节、骨板、骨钉等；神经外科类的，比如人工硬脑膜、颅内动脉瘤夹；眼科的，如人工晶体、角膜塑形镜；口腔科的，比如种植牙材料、正畸材料；还有血液透析用的耗材、人工血管等。

3、在心内科领域，高值耗材是临床治疗不可或缺的重要组成部分。常见的高值耗材包括起博器、支架、球囊、导管导丝、穿刺鞘等。这些器械在手术过程中发挥着关键作用，能够提高手术成功率，减少并发症的发生。起博器是用于治疗心脏节律异常的设备，通过植入心脏内，帮助维持正常的心脏节律。

4、介入类医用耗材：如导管、起搏器、人工晶体等，主要用于心血管、眼科等领域的介入治疗。体外诊断试剂及耗材：用于临床诊断的体外试剂及相关的检测工具，如免疫诊断试剂、生化诊断试剂等。呼吸麻醉类高值耗材：如呼吸机管道及配件、麻醉机用耗材等。

公立医院如何做好低值耗材的精细化管理

1、公立医院在进行低值耗材的精细化管理时，需要关注以下几个关键点：首先，由于低值耗材无法进行条码化管理，医院在领用与收费环节存在难度，医生开单后护士手工转抄计费，易出现错收、漏收现象，导致出库与收费不匹配。其次，低值耗材使用量大，总量控制不到位，临床科室为了使用方便而多领用，造成库存积压。

2、发票入库：同步单据信息，提高管理效率。采购计划自动生成：根据需求自动优化采购策略。库存管理：多级仓库监控，实时掌握耗材使用情况。二级库管理：预警库存不足，支持退库和转科操作。条码扫描：简化领用和核对流程，提升准确性。OCR识别：自动化处理文档信息，提升录入效率。

3、明确责任与考核，加强低值耗材管理。通过考核，提高医护人员耗材管理积极性，降低医用耗材成本。分析耗材使用量，确定合理消耗额度，实施归类管理，减少浪费。加强管理信息化，建立科室二级库，确保账物相符，责任到人。整合物资供应链，实行低值耗材条码化管理，避免错收费、漏收费及浪费。

口腔耗材市场前景

1、口腔耗材市场前景复杂多变，既存在挑战也存在机遇。挑战方面： 国家医改政策压力：国家医改政策要求降低器械、药品、耗材在医疗费用中的比例，这给口腔耗材市场带来了一定的压力。 行业内竞争激烈：口腔耗材行业内部竞争异常激烈，各种垄断和壁垒层出不穷，增加了新人进入市场的难度。

2、挣钱。口腔耗材销售挣钱，但是要有一定的销售渠道，因为有很多一阔门诊，他的医疗耗材是损耗非常快的。口腔耗材是指用于口腔科疾病治疗的一系列医用耗材的统称，包括口腔颌面外科植入物、种植体、骨修复材料、义齿等。

3、口腔医疗行业是一个市场化、成熟度相当高且具有深远发展的医疗细分领域。该行业包含了口腔疾患的诊断、治疗、预防等医疗服务，并覆盖了从服务到耗材、设备以及加工等多个子领域。 中国的口腔医疗服务市场正在经历消费升级，这推动了需求的高速增长。

ESD(内镜粘膜下剥离术)是什么

内镜粘膜下剥离术（ESD）是近年来在中国兴起的一种治疗消化道早期病变的内镜新技术。 这种技术起源于10多年前日本的学者，用于治疗胃肠道病变。 ESD适用于内镜能够到达的消化道部位，包括食管、贲门、胃、十二指肠和大肠（盲肠、结肠、直肠）。

内镜黏膜下剥离术（ESD）是近年来出现的一项新的治疗手段。在微创技术下，通过内镜可完整大块地切除消化道粘膜病变，同时一并“扫净”部分黏膜下病变，实现根治肿瘤的效果。具体操作步骤分为标记、粘膜下注射、边缘切开、剥离和创面处理。

近年来，随着内镜诊疗技术及器械的不断进步，内镜粘膜下剥离术（ESD）治疗消化道黏膜浅表性病变往往可取得与外科手术相似的治疗结果，且具有微创、不改变消化道结构、避免外科手术风险及减少术后生活质量下降等优点。ESD是一种经济、安全、可靠的治疗消化道浅表性病变的方法。

ESD手术，即内镜粘膜下剥离术，是一种用于治疗胃黏膜下病变的技术，如间质瘤和息肉等。这种手术的适应范围较广，几乎任何能够进行内镜检查的医疗机构都能够实施ESD手术。它能够有效地切除病变组织，而不需要开腹手术。ESD手术的操作步骤相对复杂，一般需要在内镜中心由专业的内镜医师完成。

ESD是内镜黏膜下切除的简称。ESD的优点很多，是内镜下完成的手术，在胃镜和肠镜下可以进行，对小的包块，黏膜内以及黏膜下的包块都可以切除，包括良性的包块，也包括早期的肿瘤、原位癌、高级别上皮内瘤变等等。